四、风险与规避
1、寒假暑假淡季问题,假期多
寒假:1.27-2.25;暑假:7.14-8.31,具体放假以学校官网为准。
应对:依靠固定的几个老客户以及带来的新客户,加上利用微信进行销售,采用网店实体店的方式进行销售。
2、网购冲击
淘宝购买主力军学生占一半,以后的市场,精品店不错,低档店也越来越差。价格便宜的衣服不占优势。应对方法:衣服好看且价格也美丽。
3、学校服装店劣势
学生逛的少,无特点。服装店必须物美价廉又有特色。
4、服装店存货
进货不易过多,拿多种款式。防止存货。
五、地区选址
1、客流量大,消费水平相对集中的地方
如果是普通大众的,价位适中的衣服的话,zuihao就开在服装店集中的地方,例如服装市场,或者是集市里,或者是靠近商场的地方
2、交通是否方便:停车是否方便、货物运输是否方便、到店乘车是否方便。
3、服务区域人口情况:开店位置附近人口越多,越密集越好,大学区。
4、“傍大款”原则
5、"高流量"原则
六、分析优势
优势:行业专业知识,可靠的持续的质量OK的低价货源。
顾客的精准定位:根据年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去分类。定位后,店铺的位置。装修风格、进哪些商品也基本确定。
稳定的货源:开店一定要有自己稳定的进货供应商,确保货源充足。如:去批发市场进货、寻找特别的进货渠道
资源分配:许多小店因为压货压太多,没现金进货,无法周转就倒闭了,需要充裕的资金不要轻易开店。