宿迁少儿体育培训班小课包地推引流招生团队电话

一、利用小课包筛选精准意向报课家长

奇妙的转折点在于，让家长掏腰包付费购买了课程，哪怕只是9.9元的体验课。家长们会有一种不来就会“吃亏”及不断心理暗示。

当我们售卖课包的动作完成，毫无疑问是排除掉了一部分蹭礼品的人群，让家长们心里能够惦记着那几节未上完且付费了的课程。

二、地推是小课包执行的*关键因素

线下教培机构，往往针对的是校区周边3km范围内的客户开展，理论上，小课包的目标客户群体不会超越5km。推广方面*为核心的构成，就是地推。

小课包推广大概应该有85%以上的投入（人力、物力）都是在地推环节。通过地推，对3km范围的内的核心位置，如学校、大人流路段、社区、附近商圈，进行密集型的地推。

在父母接送孩子上学、放学，在家长买菜及购物、家长下班回家等时间点进行全覆盖，让家长知道机构的存在、让家长知道机构现阶段的超级优惠课程、吸引家长到店参观。

从时间上来讲，小课包属于短期的爆破型地面推广。如何获知潜在客户的时间，出现在适当的地方，进行突破，尤为关键。一般提前做好足够的市场调研，去确保活动的执行。

从路段上来说，不同的路段、不同的地点出现的人群是不一样的，如何分配占比，也显得关键，比如说，部分菜市场路段，是为了做影响力的，爷爷奶奶占比大；比如说部分路段是高端购物人群多，整体人流量不够但家长话事权大；综合各种情况，需要做一定程度的规划。

从人员配置上，不同的人的性格、能力是不同的，针对性分派，给予不同的定位，也会有不一样的效果。

用了这么大段的文字去描绘，总之大家记住：地推很重要！