如何才能做好拓客呢？必须遵循行业的规则：
一拓客的本质
01
从行业角度看待拓客
a.模式公司拓客是美业门店的**，往往给予很高的希望，殊不知拓进的顾客只是信息数量，却忽略了标准、*后的结果是不尽人意，在无合作；
b.店家美容师外出发单拓客，是美容院无奈之举，明明知道效果不理想，还是要求员工去发单，希望碰碰运气，结果是员工受到频繁的拒绝打击而选择离职，造成团队难以掌控；
c.厂家代理商帮助拓客，签订合作方案后，接着启动预售卡，老带新举步维艰的为了业绩导致老顾客也望而止步；
d.自主拓客，只有自主拓客，才有标准才质量。
02
从员工角度看待拓客
a.员工要练手，验证自己的专业(不能拿老顾客练手)；
b.员工需要通过无数次操作验证效果，换来全新的信心；
c.员工需要一张像白纸似的新顾客，改变原来固有习惯。
03
从顾客角度看待拓客：
a.占便宜的心里体验，只要进店就有效果说话，开发需求;
b.操作中验证加强认识，效果结合氛围和感受，提高认知;、
c.信任后进行购买，信任是建立在多重基础上产生的;
d.找到自己需求长远项目，满足顾客需求，做好服务根本;
新顾客不管是为了贪便宜还是有需求的，都会在体验中得到认知，等有了认知之后，有了信任而购买成交。
二拓客的原理
项目模型
就是你的项目搭建，店面项目分为主项、次项、收口项。主项必须单一，作为客户进店的理由和效果呈现的重点；
消费模型
主项一定要开口大，主要作用于吸客、养客;入口项，又叫增值项目，针对需求提升业绩，满足顾客需求，完善主项功能;收口项，为大业绩，属于私人定制类。
传统的做法无非是发单拉新客、老带新推动老客，不仅效果不可控，对于员工的要求也很高。而新的拓客方式，多通过线上传播+分享经济模式。
三启动员工
a.专业考核，手法和话术的统一性；
b.选拔种子顾客的标准；
c.机制目标的确立；
d.顾客划分和区域划分(内拓与外拓)
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